在“十三五”時期，愛立方始終堅持“內(nèi)容為王、渠道為先、服務(wù)為上、文化為魂”的經(jīng)營理念，構(gòu)建“子分公司+省級合作平臺+區(qū)域總代理+直營直銷”的多元化、立體化、精準化營銷體系，探索政校企、政投企、政園企、城市合伙人等區(qū)域幼教整體合作新模式，實現(xiàn)經(jīng)銷商與政采商雙線并進、園所端與家庭端雙輪驅(qū)動，引領(lǐng)“文化營銷、智庫服務(wù)”新風尚。

營銷體系格局漸成

“十三五”期間愛立方奮力開拓各地市場，從無到有、由弱變強地一步步搭建覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。到“十三五”末期，愛立方擁有了遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，省內(nèi)以新華書店合作為主，覆蓋全省70多家書店；省外以經(jīng)銷商為主，擁有合作經(jīng)銷商400多家，合作幼兒園4000多所，年銷售規(guī)模過億。

愛立方脫胎于長江少兒出版社，與新華書店是兄弟單位，在早期市場起步期主要以新華書店合作為主，市場覆蓋的范圍主要以湖北省為主。經(jīng)過一至兩年的市場開拓，愛立方逐漸在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟，愛立方的課程和產(chǎn)品在湖北省幼兒園占據(jù)一席之地。

2018年“幼教新政”發(fā)布，幼教行業(yè)發(fā)生急劇變化，為改善省外基本是民營經(jīng)銷商、省內(nèi)基本是新華書店這種營銷體系相對單一的局面，愛立方開始調(diào)整營銷策略。經(jīng)過調(diào)整，圍繞四級營銷體系的構(gòu)建目標，整合多方力量，初步形成了“3+1”模式的立體化營銷體系，即子分公司、省級合作平臺、區(qū)域代理商和直營直銷的立體化營銷體系。

營銷活動紛繁亮相

在“十三五”期間，愛立方除了搭建營銷體系之外，還通過營銷活動提升公司品牌和知名度。營銷活動形式多樣，持續(xù)長久，在幼教行業(yè)猶如一匹“黑馬”，贏得交相贊譽。

2017年3月，以“愛?預見未來”為主題的愛立方2017新品發(fā)布會在武漢順利舉辦。全國200多名經(jīng)銷商相聚于春色旖旎的江城武漢，見證愛立方新一代產(chǎn)品全國首發(fā)。這次發(fā)布會發(fā)布了愛立方益智區(qū)、游戲化學習材料、愛立方繪本館整體解決方案等新品。

2018年4月，以“游戲?qū)W習，贏在未來”為主題的愛立方2018新品發(fā)布會暨全國經(jīng)銷商大會在成都成功舉行，來自全國的200余名經(jīng)銷商伙伴共同見證愛立方這一年度盛事。所有經(jīng)銷商伙伴更加堅定了跟隨愛立方、完勝新年目標的決心，以及共同成就事業(yè)、共享發(fā)展成果的信心。

2019年4月，以“愛·賦能未來”為主題的愛立方戰(zhàn)略合作伙伴大會暨新品發(fā)布會在珠海成功舉辦。益智游戲課程、戶外益智運動區(qū)、愛立方游戲運動包、STEM課程、畫世界美術(shù)美育課程、幼兒園優(yōu)秀中華傳統(tǒng)文化教育等新品震撼面世，幼兒學習與發(fā)展課程等經(jīng)典產(chǎn)品全新升級，充分滿足了市場的多樣化需求。

2020年6月，愛立方首次嘗試線上發(fā)布新品，以“愛”向前方為主題的2020年線上合作伙伴論壇形式新穎，線上發(fā)布的托育整體方案、中華小創(chuàng)客、幼教全程服務(wù)等新品與廣大經(jīng)銷商、園所云端相見，隔空傳遞愛心、信心、決心，新品發(fā)布會獲得人民網(wǎng)等多家主流媒體的關(guān)注。

營銷模式實現(xiàn)創(chuàng)新

“十三五”期間，愛立方大膽創(chuàng)新營銷理念和營銷模式，依托“兩院一校一刊”智庫平臺，探索推行區(qū)域整體合作、UGBK整合營銷、學前教育示范區(qū)（縣）創(chuàng)建、政校企集團化辦園、城市合伙人等多種營銷模式，在蕪湖、咸寧、京山、應城等多個地市推進，通過營銷模式創(chuàng)新取得明顯成效。

其中，愛立方與蕪湖市弋江區(qū)政府、蕪湖師范學校三方戰(zhàn)略合作，在2020年9月，蕪湖師范學校附屬幼兒園、金坤園幼兒園、學府壹號幼兒園、蔚藍海岸幼兒園、馬塘街道中心園、盛世家園等六所公辦幼兒園同時開園。這是“出版+幼教”模式的重大突破，更是創(chuàng)新政校企合作、實現(xiàn)幼教營銷模式創(chuàng)新的重要標志。

回首“十三五”發(fā)展，愛立方從默默無聞到行業(yè)龍頭，愛立方營銷注入了強大動能；展望未來，愛立方營銷理念更加開放和創(chuàng)新，必將建立更加勃勃生機的幼教生態(tài)！