【百道編按】在整個(gè)圖書(shū)市場(chǎng)里，園藝是小到可以忽略的板塊，而湖北科學(xué)技術(shù)出版社綠手指事業(yè)部卻能在這“一畝三分地”潛心經(jīng)營(yíng)，把它打造成領(lǐng)域內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，?shí)屬不易。綠手指園藝事業(yè)部負(fù)責(zé)人唐潔說(shuō)：“一個(gè)編輯只要在某個(gè)領(lǐng)域持續(xù)關(guān)注十年，就是這個(gè)領(lǐng)域的權(quán)威?！?/span>

　　2012年湖北科學(xué)技術(shù)出版社《多肉萌物志》的出版，引起一陣”多肉植物出版”風(fēng)潮。很多出版社開(kāi)始關(guān)注、出版、引進(jìn)多肉植物的書(shū)。在此之前，從日本、韓國(guó)引進(jìn)圖書(shū)，只用15萬(wàn)日元左右就能拿到版權(quán)，現(xiàn)在起價(jià)就是30萬(wàn)日元。

　　在整個(gè)圖書(shū)市場(chǎng)里，園藝是小到可以忽略的板塊，而湖北科學(xué)技術(shù)出版社綠手指事業(yè)部卻能在這“一畝三分地”潛心經(jīng)營(yíng)，把它打造成領(lǐng)域內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，?shí)屬不易。綠手指園藝事業(yè)部負(fù)責(zé)人唐潔說(shuō)：“一個(gè)編輯只要在某個(gè)領(lǐng)域持續(xù)關(guān)注十年，就是這個(gè)領(lǐng)域的權(quán)威?！币睬∏◎?yàn)證了，“三百六十行，行行出狀元”。

　　一、一腳踏進(jìn)，再無(wú)反顧

　　綠手指事業(yè)部是從湖北科學(xué)技術(shù)出版社生活室分出來(lái)的。唐潔一直說(shuō)，“綠手指”從創(chuàng)辦到現(xiàn)在，能堅(jiān)持做下來(lái)，最感謝花友。

　　做園藝類(lèi)圖書(shū)之前，唐潔就一直在做生活類(lèi)圖書(shū)，做得很雜，總是咬著市場(chǎng)的尾巴，東一腳西一腳，什么掙錢(qián)做什么。

　　當(dāng)時(shí)農(nóng)業(yè)編輯室的主任曾素非常喜歡園藝，2008年，他通過(guò)幾個(gè)關(guān)于花園的論壇，結(jié)識(shí)了一些花友，其中不乏園藝達(dá)人，也從中發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)不錯(cuò)的選題，比如蔡丸子的前兩本書(shū)——《我的私家花園》《我的花園四季》，都是那時(shí)發(fā)現(xiàn)的，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)還沒(méi)有這種專(zhuān)門(mén)寫(xiě)我家花園的題材，雖然很小眾，但在圈子里很受歡迎。

　　很多花友建議他們做引進(jìn)，還熱心地提供建議。于是他們引進(jìn)了DK的經(jīng)典花園園藝系列叢書(shū)。DK書(shū)的版稅很高，他們?nèi)ズ灥谝患臅r(shí)候，有花友擔(dān)心他們賠錢(qián)，主動(dòng)幫忙找贊助商，陪同社長(zhǎng)、副社長(zhǎng)去北京，告訴他們市場(chǎng)是怎樣的，怎么跟園藝類(lèi)的廠商談等等，從頭幫到尾。

　　后來(lái)，唐潔他們?cè)诒本?、上海組織活動(dòng)的時(shí)候，每到一個(gè)地方都有花友接待，這些人有的認(rèn)識(shí)，有的不認(rèn)識(shí)，都無(wú)償?shù)貛兔ψ龌顒?dòng)。

　　在花友的幫助下，唐潔他們慢慢打入了各地的花友圈子。在這過(guò)程中，唐潔也深受感染，讓她打心里想把這塊圖書(shū)做好，什么都愿意給他們，回報(bào)他們。所以她全心投入到園藝圖書(shū)中去，只做這一件事。

　　被花友打動(dòng)的不只一人，曾素是因?yàn)榻佑|了北京的蔡丸子，唐潔卻是因?yàn)槿ド虾⒓踊顒?dòng)，不同的經(jīng)歷，相同的感受。后來(lái)有新編輯去成都和花友做活動(dòng)，也深受觸動(dòng)，驚嘆“現(xiàn)在還有這種人啊！”

　　這是一群什么人呢？唐潔說(shuō)，他們跟其他人不一樣，不是很計(jì)較利益得失，很閑適，熱愛(ài)自然，所作所為好像不是現(xiàn)階段中國(guó)人應(yīng)該做的事。本來(lái)是素不相識(shí)的人，卻像朋友一樣跟你接觸，不計(jì)回報(bào)地幫助你，和他們交往時(shí)，會(huì)不覺(jué)放開(kāi)身心，和他們互訴想法。

　　就是這樣一群人，他們的生活狀態(tài)打動(dòng)了唐潔，讓她情愿被生活的高速列車(chē)拋下，和他們一起感受世界，活得閑適自在。

　　二、引進(jìn)要美感，原創(chuàng)待培養(yǎng)

 　　“綠手指”系列有很明確的目標(biāo)人群——女性白領(lǐng)、家庭主婦、有大學(xué)文化程度的中高端消費(fèi)群體，著重打造欣賞類(lèi)中高端園藝圖書(shū)。以前國(guó)內(nèi)相關(guān)出版物多以文字為主，種植方法、注意事項(xiàng)等都以文字表述出來(lái)，“綠手指”的圖書(shū)與美食類(lèi)圖書(shū)類(lèi)似，用圖文的形式把過(guò)程展示出來(lái)，手把手教會(huì)讀者怎么種，各階段呈現(xiàn)的效果等，更簡(jiǎn)單、更符合現(xiàn)代人的方式。所以引進(jìn)版圖書(shū)在選書(shū)時(shí)更多是顧忌到普通人群的需求，更具美感。

　　國(guó)內(nèi)原創(chuàng)一直是他們想做的。2008年他們做過(guò)選題調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在國(guó)外，包括日本，家庭園藝10年前才興起，而它興起之前基建類(lèi)圖書(shū)非常繁榮。我們國(guó)家這幾年在園林、基建投入很大，唐潔相信，到2020年，我國(guó)家庭園藝也會(huì)繁榮起來(lái)。另一個(gè)明顯的征兆是，這幾年喜歡園藝的人越來(lái)越多，人們?cè)敢庠趫@藝上投入金錢(qián)精力，也開(kāi)始種植各種國(guó)外品種。

　　真正的原創(chuàng)作者需要出版社來(lái)培養(yǎng)。我國(guó)園藝類(lèi)的發(fā)展已經(jīng)有個(gè)起步，而且已經(jīng)有一些作者了，但之前并沒(méi)有真正意義的家庭園藝派的作者，只有學(xué)院派，比如植物園、農(nóng)科院的專(zhuān)業(yè)人士，他們的種植數(shù)據(jù)與家庭園藝需要的數(shù)據(jù)非常不同。所以要另外培養(yǎng)作者，園藝派，對(duì)園藝感興趣的人，或者有國(guó)外留學(xué)經(jīng)歷的人等，都是“綠手指”的培養(yǎng)對(duì)象。國(guó)內(nèi)作者更符合國(guó)人的需求，所需環(huán)境、材質(zhì)類(lèi)似，即使他們拍的照片沒(méi)有國(guó)外拍得漂亮，內(nèi)容不是非常專(zhuān)業(yè)，他們也愿意培養(yǎng)。

　　比如，他們把日本雜志《花園Mook》2011年、2012年春天的內(nèi)容整合成一本書(shū)，還是花園雜志的風(fēng)格，內(nèi)容替換成原創(chuàng)作者的作品。這樣，從寫(xiě)四五頁(yè)內(nèi)容到十幾頁(yè)再到寫(xiě)一本書(shū)，逐漸培養(yǎng)出一批作者。

　　做引進(jìn)版已經(jīng)很難了，但做原創(chuàng)更難。內(nèi)容要重新整理，找到切入點(diǎn)；文稿以圖片為主，需要作者會(huì)拍攝；作者少，目前只有五六個(gè)能達(dá)到可以寫(xiě)書(shū)的階段，有的作者有一點(diǎn)喜歡園藝，但不是生活重點(diǎn)，需要引導(dǎo)他們寫(xiě)作，把他們拉到作者隊(duì)伍里；園藝需要時(shí)間積累，一個(gè)花園要三四年才能成，有時(shí)候作者開(kāi)發(fā)出來(lái)，不會(huì)像小說(shuō)類(lèi)的作者，能夠一本接一本寫(xiě)書(shū)。

　　唐潔認(rèn)為，雖然總體上國(guó)內(nèi)園藝圖書(shū)還是起步階段，但未來(lái)不可限量。她相信未來(lái)幾年會(huì)和日本等國(guó)一樣，會(huì)突然迎來(lái)一個(gè)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

　　三、找到讀者，聚攏讀者

　　這么一個(gè)小眾板塊，更需要找到讀者，聚攏讀者。

　　起初他們通過(guò)幾大花園論壇跟讀者建立朋友關(guān)系；跟圈子里的核心人物建立聯(lián)系，他們會(huì)把讀者的需要和反饋提供給編輯。后來(lái)創(chuàng)建“綠手指”微博、QQ群，編輯可以直接接收花友反饋，參與花友發(fā)起的主題活動(dòng)，通過(guò)大咖與普通讀者的交流，獲取讀者的興趣點(diǎn)和需求。這些都是很難深入了解的信息，對(duì)于出書(shū)、未來(lái)方向都有幫助。

　　要想得到讀者的認(rèn)可，建立起知名度，關(guān)鍵是讓產(chǎn)品延續(xù)。唐潔說(shuō)：“也許第一年花友幫忙做了宣傳，效果還不錯(cuò)，但如果沒(méi)有新產(chǎn)品跟上，就會(huì)前功盡棄，每年都有新書(shū)出來(lái)，花友慢慢就知道了，他們可能不了解出版社，但提起出過(guò)的哪些書(shū)都知道，這比直接拿著書(shū)做宣傳更有效。”這就需要一直把品牌做下來(lái)，才能形成積累。

　　四、苦與樂(lè)都在于堅(jiān)持

　　出版時(shí)間太長(zhǎng)，誘惑多，盈利慢……“綠手指”剛開(kāi)始的幾年，頭頂著很大的壓力。

　　在湖北科學(xué)技術(shù)出版社，“綠手指”提的選題是最容易通過(guò)的，領(lǐng)導(dǎo)放言“你們自己把握，你們做的事我都支持”，甚至每年的利潤(rùn)額都不用完成。盡管如此，唐潔知道，自由度越大，要求越高?！熬G手指”的書(shū)可能會(huì)有暢銷(xiāo)書(shū)，但大多是常銷(xiāo)書(shū)，年年都有賣(mài)，銷(xiāo)量不溫不火，往往需要幾年才能盈利。況且現(xiàn)實(shí)問(wèn)題擺在那里，背后還有一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

　　此外，需要投入時(shí)間的，不單單是作書(shū)，還要去說(shuō)服其他人。當(dāng)別人不了解這個(gè)領(lǐng)域時(shí)，他們要不斷解釋、說(shuō)明，去展示它的未來(lái)。

　　翻譯也是一大難題，園藝類(lèi)圖書(shū)涉及很多專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，需要相關(guān)知識(shí)才能譯好，翻譯不好，很容易毀掉一本書(shū)。英文、日文書(shū)很多是花友在翻譯，基本有了固定群體，但德國(guó)、法國(guó)的書(shū)很難找到合適的翻譯。況且，不像其他圖書(shū)，接觸不到終端客戶(hù)，“綠手指”的書(shū)是直接接觸終端客戶(hù)的，而且是實(shí)時(shí)反映，翻譯不好，稿子有錯(cuò)誤，讀者馬上通過(guò)微博、QQ反映。每出一本書(shū)，編輯都有戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢之感，收到讀者的糾正，更是羞愧難當(dāng)。

　　這么多難題擺在面前，“綠手指”仍是咬牙走過(guò)來(lái)。除了讓唐潔感念的花友的幫助，就是他們自己的熱愛(ài)和堅(jiān)持了。

　　“綠手指”開(kāi)始的時(shí)候只有一兩個(gè)編輯，完全是出于愛(ài)好在做，比如曾素。當(dāng)他在園藝論壇上找到蔡丸子的時(shí)候，已經(jīng)有幾個(gè)出版社在找她，地方出版社跟國(guó)家級(jí)出版社比當(dāng)然沒(méi)有多少優(yōu)勢(shì)，但曾素對(duì)她說(shuō)：我們是很有誠(chéng)意的，真真正正想把它做好。這本書(shū)放在國(guó)家級(jí)出版社只是很多書(shū)中的一本，但給我們出版社，我們會(huì)用全部精力打造它。于是順利簽下了蔡丸子的兩本書(shū)。

當(dāng)不知道前途是什么的時(shí)候，最難的是堅(jiān)持。

　　唐潔的經(jīng)驗(yàn)是，不管社里重不重視，領(lǐng)導(dǎo)支持不支持，都要堅(jiān)持，你的堅(jiān)持就是給領(lǐng)導(dǎo)看的，只有讓領(lǐng)導(dǎo)看到了你的堅(jiān)持，他才會(huì)重視。在堅(jiān)持的過(guò)程中會(huì)遇到很多沒(méi)法回避的問(wèn)題，但還是要想辦法面對(duì)。唐潔相信，一個(gè)編輯，只要在一個(gè)領(lǐng)域堅(jiān)持10年以上，就會(huì)成為權(quán)威，不管是在作者群還是認(rèn)知度上都會(huì)很強(qiáng)大。雖然走得艱難，他們相信會(huì)有未來(lái)，也可以堅(jiān)持下去。現(xiàn)在，綠手指已成為社里的重要產(chǎn)品線。

　　五、2015年，“綠手指”給花友的禮物

　　與《美好家園》合作出10本書(shū)?！睹篮眉覉@》是國(guó)內(nèi)唯一一本美國(guó)家具品牌雜志，里面涉及園藝，但內(nèi)容很少，花友表示看不夠。所以“綠手指”工作室與該雜志合作，把關(guān)于園藝的內(nèi)容做成書(shū)。

　　出版一系列盆栽玫瑰的書(shū)。日本盆栽做得很好，而且氣候與我國(guó)很像。2014年5月“綠手指”編輯部在國(guó)際玫瑰展簽下了幾本盆栽玫瑰的書(shū)。這一系列書(shū)的做工精細(xì)，工匠精神特別濃，讀者可以按照書(shū)中所寫(xiě)，在陽(yáng)臺(tái)種出各種各樣漂亮的玫瑰。

　　加大《花園Mook》國(guó)內(nèi)原創(chuàng)作者的頁(yè)面。要做得跟日本原版的感覺(jué)一樣比較困難，國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)感還達(dá)不到日本水平，唐潔希望以后不單單是原創(chuàng)的內(nèi)容，在版式上也可以跟國(guó)外一樣。

　　DK第一集已經(jīng)銷(xiāo)完，今年要改版重出，同時(shí)加入一本《花園醫(yī)生》，這本書(shū)從花園里會(huì)出現(xiàn)的所有問(wèn)題出發(fā)，給出解決方案，非常強(qiáng)調(diào)實(shí)踐性。