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　　▲湖北人民社編輯直播帶貨《絕跡動物古抄本》。 湖北人民社 供圖

　　▲湖北科技社通過舉辦多項活動，進一步擴大《科技報國》的影響力。 湖北科技社 供圖

　　▲達人帶貨推廣湖北美術(shù)社硬筆字帖產(chǎn)品。 湖北美術(shù)社 供圖

　　有的出版社在主營的時政社科書籍之外，在細分市場尋找機遇，推出的小眾科幻圖書成為長銷書；有的出版社以主題出版方向為經(jīng)，以自身主業(yè)對應(yīng)的科技領(lǐng)域為緯，出版的科技類主題出版物“雙效”俱佳；有的出版社走差異化路線，打造的硬筆字帖產(chǎn)品形成7000萬碼洋的產(chǎn)品線，實現(xiàn)了從紅海到藍海的跨越……在2023湖北省出版發(fā)行行業(yè)工作經(jīng)驗交流會暨第六屆湖北省出版發(fā)行營銷金案獎活動中，長江出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰酒煜碌亩嗉页霭鎲挝?，立足自身主?zé)主業(yè)，注重融合發(fā)展，聚焦內(nèi)容創(chuàng)新與營銷賦能，做了很好的探索。

　　眾籌營銷模式，一本小眾科幻圖書走出一條長銷之路

　　近年來，湖北人民出版社立足時政社科、主題出版上尋求增量外，主動跳出舒適圈，在細分市場尋找機遇，通過試水小眾市場類圖書選題，構(gòu)建市場化內(nèi)容創(chuàng)新團隊，取得了不俗的成績。以該社2017年出版的小眾科幻圖書《絕跡動物古抄本》為例，在營銷團隊和責(zé)任編輯的努力下，目前已累計銷售近10萬冊，成為湖北人民社的長銷書代表。

　　“從線上眾籌到全媒營銷，這本小眾圖書走出了一條長銷之路?！焙比嗣癯霭嫔鐮I銷媒體部副主任耿天維向《中國新聞出版廣電報》記者介紹說，由于《絕跡動物古抄本》內(nèi)容復(fù)雜，出版成本較高，該社以眾籌模式啟動出版。與此同時，該社啟動出版前進行了提前營銷：利用微信公眾號不間斷宣傳，針對眾籌、成書、發(fā)貨情況持續(xù)跟蹤報道；邀請圈內(nèi)微博大V轉(zhuǎn)發(fā)眾籌、成書信息，引入流量，產(chǎn)生影響力；通過紙媒宣傳，兼顧未顧及網(wǎng)絡(luò)信息的人群。在多維宣傳攻勢下，8小時即完成眾籌目標。

　　耿天維認為，在圖書市場競爭日趨激烈的今天，提煉差異化的賣點，顯得尤為重要。據(jù)介紹，項目啟動之初，《絕跡動物古抄本》的讀者群體定位為奇幻科幻愛好者、生物解剖題材愛好者、繪畫藝術(shù)愛好者等，而在持續(xù)的營銷過程中，編輯和營銷團隊發(fā)現(xiàn)醫(yī)學(xué)生和部分中學(xué)生對此書也展現(xiàn)出興趣，于是延展目標客戶群體，并提煉出“神話與科學(xué)的跨界混搭”“知乎網(wǎng)友眼中‘最奇怪的書’之一”等文案，在相關(guān)場景展開宣傳，帶動銷售業(yè)績上升。

　　湖北人民社還基于《絕跡動物古抄本》插畫內(nèi)容，在微信公眾號等長圖文平臺和小紅書等短圖文平臺展示宣傳；搭建讀者社群，利用興趣與口碑產(chǎn)生裂變；利用短視頻和直播方式帶動銷售，產(chǎn)生了較好轉(zhuǎn)化。

　　整合線上線下資源，科技類主題出版物“雙效”俱佳

　　以主題出版方向為經(jīng)，以自身主業(yè)對應(yīng)的科技領(lǐng)域為緯，在圖書中展現(xiàn)中國科技力量，近年來，湖北科學(xué)技術(shù)出版社聚焦科技重點領(lǐng)域，策劃出版了一系列優(yōu)秀的科技類主題出版圖書。其中，在“書香筑夢·奮楫先行”湖北省2023年“4·23”全民讀書月啟動儀式上發(fā)布的湖北省委書記王蒙徽向全省干部群眾推薦的4種好書中，就有湖北科技社的《科技報國：新時代中國科學(xué)皇冠上的明珠》，該書取得了社會效益和經(jīng)濟效益雙豐收。

　　湖北科學(xué)技術(shù)出版社綜合編輯室主任王小芳告訴記者，該書以黨的十八大為重要時間節(jié)點，書寫新時代10年來15位國家最高科學(xué)技術(shù)獎獲得者的奮斗故事，彰顯他們的報國之志?！芭c普通理論性讀物的不同之處在于，《科技報國》不僅是主題類出版物，還是優(yōu)秀的科普圖書，我社據(jù)此整合線上線下資源，不斷拓寬營銷渠道?！蓖跣》颊f，湖北科技社在與省內(nèi)外新華書店深入合作的同時，舉辦多場簽售活動，推動圖書進社區(qū)、進校園；撰寫《以科技之名 展報國之志》《以科學(xué)家精神鍛造大國脊梁》等評論文章，獲多家媒體刊載轉(zhuǎn)發(fā)；邀請作者參與“致敬長江 共品書香”讀書會等，為廣大讀者授課分享，進一步擴大了該書的影響力。

　　在湖北科學(xué)技術(shù)出版社社長章雪峰看來，湖北省出版發(fā)行行業(yè)工作經(jīng)驗交流會不僅為行業(yè)交流互鑒提供平臺，也推動資源整合共享。例如，該社即將出版的《長江的微笑：中國長江江豚保護手記》一書，通過介紹長江江豚保護的經(jīng)驗，希望引發(fā)社會各界對長江珍稀水生動物保護的關(guān)注。湖北科技社正與第五屆金案獎獲得者、武漢德芭文化發(fā)展有限公司負責(zé)人曾剛合作，在圖書封面設(shè)計、周邊產(chǎn)品開發(fā)等領(lǐng)域深度打磨，以期更好地呈現(xiàn)該書。

　　找到差異化定位，硬筆字帖形成7000萬碼洋產(chǎn)品線

　　藝術(shù)類出版物要成暢銷書，既要堅持圖書內(nèi)容的優(yōu)化，也要強化營銷賦能。湖北美術(shù)出版社走差異化路線推出的硬筆字帖產(chǎn)品，銷售總量達350萬冊（套），銷售碼洋7000萬元。同時，每年銷售碼洋以20%的速率增長，已經(jīng)成為該社的重要產(chǎn)品板塊之一。硬筆字帖作為功能性圖書，湖北美術(shù)社賦予其全新的設(shè)計，使其風(fēng)格獨特，在字帖市場的紅海里辨識度極強。

　　“我社進入硬筆字帖市場的時候，市面上已有眾多成熟品牌。如何讓我們的產(chǎn)品脫穎而出，在進行大量的調(diào)研后，我們找到了差異化的定位。”據(jù)湖北美術(shù)出版社市場營銷部副主任繆斯介紹，該社從時尚年輕女性群體切入市場，將當(dāng)下的唯美文藝風(fēng)注入字帖產(chǎn)品，推出“美言美語”系列字帖，并進行地域化營銷，清新雅致的封面和治愈系文本讓該產(chǎn)品從眾多字帖中跳脫出來。

　　在積累第一批讀者后，湖北美術(shù)社建立練字社群，用心運營，相繼開發(fā)了“情長紙短”“且書且讀”等具有文藝氣質(zhì)的字帖系列。此后，在田英章、姜浩兩大書法名家字庫的加持下，向大眾市場發(fā)力，打造原創(chuàng)品牌“描品匯”和“善書集”，豐富產(chǎn)品，擴大規(guī)模。經(jīng)過女性主題板塊和人文主題板塊的嘗試和沉淀，最終聚焦在硬筆字帖最大讀者群——中小學(xué)生市場，推出了規(guī)范楷書硬筆系列100余個品種，形成了7000萬碼洋的產(chǎn)品線。

　　“圍繞這些產(chǎn)品，我們深耕品牌運營，注重打好營銷‘組合拳’?！笨娝拐f，除了利用該社積累多年的渠道下沉能力之外，湖北美術(shù)社通過產(chǎn)品版本定制、多形式線下活動、社群團購，以及短視頻、直播、舉辦硬筆書法大賽等方式，進行多元化營銷。同時，該社多個硬筆字帖品種輸出了俄文版、日文版，為增強文化自信、實現(xiàn)文化走出去貢獻力量?！爸琳橹撩?，搏擊中流”，湖北美術(shù)社堅持將市場細分極致化，深度挖掘讀者的需求，打造具有差異化的產(chǎn)品，與讀者之間達成情感共鳴，賦能品牌價值增長。